苏宁COO微博发布“平京战役” 双十一头炮打响
多个消息源证实,苏宁10月18日晚间在其南京徐庄总部召开高级别内部会议,因处于高度保密状态,详细内容无法获知。但外界猜测会议主题可能是部署第三届O2O购物节,即市场所熟知的双十一大促。
接近苏宁高层的人士向媒体透露,董事长张近东、COO侯恩龙等高管均出席了此次会议,并做了长篇动员讲话和非常详细的商品、市场、物流、售后部署,但是具体部署内容仍然很难拿到。
苏宁O2O购物节促销动员会上苏宁云商COO侯恩龙PPT流出
苏宁COO发布“平京战役”
尽管苏宁上下对此会议只字不提,但是通过一些蛛丝马迹还是可以窥探到苏宁的战略意图。微博认证为“苏宁云商集团COO”的侯恩龙在18日凌晨发布的微博只有四个字:平京战役。
苏宁市场运营工作施行COO负责制,但是侯恩龙则异常低调,较少参加外部活动且极少接受媒体采访,甚至他之前连微博也没有开,“平京战役”是他发布的第一条微博,这受到外界高度关注。
“平京战役”微博发布后,市场今天一整天都在猜测,苏宁双十一到底要干什么?这与今年风云突变的电商行业背景密不可分:先是苏宁宣布历时6年的互联网转型成功,包括供应链、物流、服务在内的零售CPU能力对外开放。随后苏宁迎来第一个战略级盟友,阿里巴巴和苏宁进行了420亿元的战略互投,一起征战O2O。再然后是苏宁和万达集团在线下紧密合作。
苏宁一系列大动作给外界释放一个强烈信号,现在的苏宁已经今非昔比。然而,更多的反常现象随即出现:刘强东在8、9月份数个场合猛烈抨击苏宁国美,国美当即高调回应,而苏宁则数次选择沉默。阿里、京东近日纷纷发布今年双十一战略,京东更是拉来腾讯站台,但是苏宁仍然三缄其口。
这与市场对苏宁的期待大相径庭,“事出反常必有异”。通过侯恩龙的微博可以发现,原来苏宁正在憋一个“大招”,不管从哪个角度看,“平京战役”指向京东的意味已经非常明确,但是具体内容到底是什么,现在是整个互联网零售行业关注的焦点。
苏宁大打价格战,对手“认怂”?
当整个市场拿着放大镜窥探“平京战役”之时,一个已经过时的新闻再次引起记者的注意。在10月15日的中国(四川)电子商务发展峰会上,苏宁副董事长孙为民、京东的刘强东同台演讲、针锋相对。
刘强东明确表示,京东已经把价格降到第三位,未来不会再打价格战。而孙为民则提出,真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的,价格战的本质是零售能力价值战,某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。
外界认为孙为民此话可谓直击竞争对手的软肋。
市场分析人士猜测京东资金链可能出现了问题,不得不转而向腾讯求救,希望可以将社交流量转化为电商流量。
而从苏宁内部人士传出信息是,今年要趁京东没钱了大打价格战,O2O购物节将直接对标京东,全线商品价格要比京东低,且大量爆品的价格要比京东再低20%。同时,物流方面,苏宁继续扩大送装一体的范围和品类,在12个城市施行黑电免费送装。
近日有媒体报道称,黑电、冰洗、空调、数码等行业的上百家供应商近期排队造访苏宁总部,已经完成了数个大单签约。这距离7月中旬苏宁与国内数十家家电巨头签下350亿元大单不足100天的时间。由此推断苏宁过去两个月低调不回应正是在准备此次“平京战役”的弹药。
“平京战役”一触即发,盘点双方战力,苏宁已经明显占优。商品方面,苏宁准备大量爆品,大打价格战,而对手似乎已经怯战;物流方面,苏宁拥有452万平方米的仓储面积,远超行业对手,;售后方面,苏宁家电免费送装一体,还有全国1600多家门店在线下提供售后服务。
接下来,市场对手将如何应对苏宁的“平京战役”,或将又是一大话题。