微博联合1688打造首次社交平台B2B大促 微博互动量提升15倍
今年三月，微博和1688诚信通实现了联合认证和产品打通，在经过长达半年的战略级合作后，借助今年1688的98拿货节活动，双方联手打造金秋拿货节微博分会场。这也是微博首次举办针对B端市场的电商活动。微博公布的数据显示，这次主打企业端的B类电商活动，仅一天时间活动话题累计阅读超过3000万，累计超过10万用户参与讨论，11万用户参与分会场的活动，参加本次拿货节的52个商户微博互动量提升15倍，1688平台上的好货引发了微博用户的大量关注。
微博和1688诚信通启动精品商家招募计划，邀请店铺信用等级高的商户，并为分享备货攻略的中小商家提供商家微博的推广资源，有效刺激了B2B商家利用微博做营销的积极性。分会场的52家精品商家在备货节期间分享了超过2000条备货攻略，阅读量超过500万次。主打“品质好货”的备货节刺激了微博用户对B2B电商的关注，也提升了整体1688诚信通用户在微博端的活跃。数据显示，9月1688拿货节活动期间发布原创备货攻略的人次，比往期增长210%，博文阅读量增长130%。
B2B的微博营销更像是B2C2B，B端企业通过营造口碑和企业形象影响到C端用户。只有打动了潜在的目标消费者，才能带来企业级订单。值得注意的是，和主打一二线城市的精品海淘平台不同，1688备货节微博分会场通过“品质”、“实惠”的活动标签，在引发一二线城市用户关注的同时，还吸引了更多三四线城市用户的参与，可谓是全线覆盖。数据显示参与1688备货节分会场的C端用户83%的参与用户为女性，年龄在19-29岁之间。除了个人用户外，1688拿货节微博分会场也吸引了大量企业认证用户的关注，分会场参与的认证用户中73%为企业蓝V用户。
利用电商和社交媒体的结合，直接为B2B中小商户带去流量和热度。传统的B2B电商都是通过线下和电商平台接单。微博分会场则是通过微博转发和互动功能，为商户发布的高质量备货攻略带去热度，吸引微博用户点击和访问； 1688旺铺商品和微博橱窗做打通，通过微博橱窗给1688商品引流，将微博热度转化为实实在在的店铺交易。数据显示，本次参与分会场大促的52家商户微博官微的互动量同比提升1500%。
艾瑞咨询最新数据显示，2015年中国中小企业B2B运营商平台营收年对年增长率为14.6%。艾瑞预测未来几年中国中小企业B2B运营平台营收增速仍保持10%以上，预计2018年营收规模将超过300亿元。
全球最大的中文社交媒体平台联手中国最大的B2B电商平台，微博和1688诚信通做联合大促是双平台战略级合作的第一次大练兵。微博上的企业用户与1688诚信通客户都已经超过百万会员，其中绑定了微博蓝v企业账户的1688诚信通用户已经超过13万。微博和1688诚信通的深度合作还会继续深入，利用微博丰富的商业工具，引导微博上的1688用户持续做社会化营销，为B2B中小企业打出声量和品牌。业内人士表示，随着B2B营销生态的完善和数据的丰富，今后的微博和1688诚信通联动活动，参与形式会更加丰富，双平台联动也会为1688诚信通商户在微博上的电商化社交提供巨大的发展空间。
